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【苏宁易购】high翻双11,ROI如何突破1:8

  • 作者:
  • 发表时间:2018-01-18 23:24:21
  • 来源:

| 项目信息
 
广告主:苏宁
投放时间:11月3日-11月14日
推广地域:全国
推广平台:苏宁易购
 
| 项目目标
 
新客引流:对目标人群进行广告曝光,有效吸引目标消费人群到达苏宁相关商品并了解推广信息。
 
订单转化:通过访客找回、算法、动态创意等技术, 引入高质量的价值人群(老客),结合苏宁易购站内促销活动,最终促成订单转化!
 
推广难点:面对飙升的流量成本,流量需求与流量成本的双重平衡?
 
| 投放策略
 
1. 分阶段投放,把握投放节奏
预热期(11.3-11.6):针对核心媒体、核心群体进行预热投放,为苏宁易购曝光引流。
 
活动期(11.7-11.9):加大对强相关媒体和核心圈的投放,保证苏宁易购的高质量人群触达深度,同时不但进行测量调整,为双11冲击做铺垫。
 
爆发期(11.10-11.11):加大全网的曝光,在双11当天为苏宁易购做低预算限制的访客找回,冲击销售额。
 
2. 锁定目标人群
第一营销DSP基于自有的8.3亿海量活跃人群数据库,从核心到外延、为苏宁易购制定目标人群。同时以特定网络行为特征+人口属性的方式,
为苏宁易购定制了引入新客的人群属性标签统合,最终辐射人群规模约126,568,384人。
 
3. 优化创意模板与样式
采用多种素材形式组合投放,实时优化,有效提升点击、转化效果。比如选取热销单品作为固定素材;
与苏宁易购推出的“打脸双11”配套的活动素材,以及针对访客人群专项动态创意。
 
4. 优化商品展示逻辑
针对双11单品为主的促销模式,进行商品展示优化,根据时间、用户浏览的相关商品、苏宁易购主推热销商品和不断引入的算法逻辑进行优化,
提高单品的点击率和转化率。
 
| 投放效果
第一营销DSP有效优化到达率,为苏宁易购成功引入大量优质新客流量;在双11流量价格上涨,成本增加的情况下,苏宁双11当日ROI高达1:8.76,
创历史新高,双11期间带来平均300%的ROI提升,有效降低历史订单成本,成就苏宁双11营销新高度。

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